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世紀之初，很多石材企業(yè)由工程施工為主向通路轉(zhuǎn)移，大力發(fā)展中下游石材通路;積極投資海內(nèi)外石材礦山，拓展國際石材業(yè)務。也有很多石材企業(yè)建造現(xiàn)代 化石材生產(chǎn)線，高規(guī)格石材展廳。開始全面推廣企業(yè)品牌，滿足國內(nèi)外客商對于質(zhì)量和服務的需求，在經(jīng)營模式方面進行有效的探索。不到十年時間，石材企業(yè)已經(jīng) 跳出區(qū)域，立足中國，占據(jù)全球很多重要位置，成為世界石材行業(yè)的一股生機。

    一、通過石材平臺，實現(xiàn)人生夢想

    以企業(yè)為平臺，通過自身業(yè)務發(fā)展和公司宣傳推廣，如以進口大板為主題，進一步吸引國內(nèi)外高水平人才聚集企業(yè)。或者通過模式創(chuàng)新，匯聚國際優(yōu)良石材產(chǎn)品、渠 道資源、特色實體以各種方式開展合作。一些具備條件的企業(yè)，開始完善公司的內(nèi)部利潤核算體系，建立簡潔的部門與個人業(yè)績考核體制。對于稍有規(guī)?；蛘呔邆湟?定資金實力的，先后引進國內(nèi)**石材企業(yè)的生產(chǎn)線負責人，市場及業(yè)務總監(jiān)，從管理的高度發(fā)掘企業(yè)的平臺魅力。在中國南北，先后建立了很多石材市場，圍繞石 材市場開發(fā)了一大批商品房，可以說是石材引爆了一個地方的經(jīng)濟，或者說是一個地方的政策推動了石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如中國的水頭，就完全是石頭的天下。

    二、聚焦路線，各顯行通

    只要您留意在廈門、還是在云浮，或者說北京，但凡做石材的，做得盈利的，基本上都是走聚焦路線。如有些石材企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品將集中于進口大理石大板(包括荒 料)，對于供貨，也定位于西班牙、土耳其、意大利、埃及、伊朗等一些國家。通過各種關系，與國際諸多礦山建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，共同開拓中國市場。中國石材 企業(yè)將發(fā)揮其在國內(nèi)的渠道優(yōu)勢及對中國消費市場的準確把握，集中精力，從源頭上把控石材質(zhì)量。如金碧、金線等常規(guī)品種，就完全是憑借中國人的的采購、加工 和銷售，做大作強的?？赡苄袠I(yè)是相通的，要想利用有限資源發(fā)揮效力，只有聚焦。

    三、高端路線，凸顯高端品牌

    有很多石材企業(yè)，專門做以西米為主的高端路線，或者附帶探索新奇產(chǎn)品，與**設計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、裝飾公司建立**關系。以展廳為載體，物色各種石材源 頭、媒介、技術、發(fā)展趨勢，為企業(yè)提供信息源泉。積極參與國際展會、交流，保持公司的產(chǎn)品及理念在業(yè)界處于領先，包括北京(上海)國際石材展也因此晉升國 際石材展的行列。積極探索在電子商務方面進行深度合作，初期也取得很好的效果。部分企業(yè)開始探索在石材企業(yè)網(wǎng)上開發(fā)訂購系統(tǒng)，發(fā)揮電子商務功能，推動了行 業(yè)的迅猛發(fā)展。

    四、關注質(zhì)量，就等于關注了客戶

    石材的加工質(zhì)量直接影響到石材飾面的裝飾效果，也是石材等級劃分的主要依據(jù)。天然大理石建筑板材在實際裝飾效果上較易出現(xiàn)的問題是色差問題，俗語中的色差 在石材標準中被稱為色調(diào)花紋是否調(diào)和，屬于外觀質(zhì)量指標中的一項。外觀質(zhì)量還包括外觀缺陷，指缺棱、缺角、裂紋、色斑、色線、坑窩，大理石板材還有翹曲、 凹陷、污點等外觀缺陷。一般石材企業(yè)成立伊始，就敏銳意識到控制質(zhì)量應該從源頭抓起，重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)，完善生產(chǎn)流程。石材企業(yè)的大理石絕大部分為進口，國際 荒料采購質(zhì)量控制尤為重要;正因為如此，很多公司設立專職國際采購人員，如負責西班牙、土耳其、伊朗等國家現(xiàn)場采購，從源頭上把關石材荒料質(zhì)量。在生產(chǎn)環(huán) 節(jié)上，包括大鋸、補膠、磨機、橋切，石材企業(yè)做到層層質(zhì)量把關，各個環(huán)節(jié)質(zhì)量進行控制。

    五、建立標準，促進石材行業(yè)良性發(fā)展

    長期以來，廠商與客戶的對于石材的收方，說法不一，導致了在石材交易過程中出現(xiàn)矛盾;為此，一些石材企業(yè)組織相關工作人員，對國內(nèi)知名石材企業(yè)技術人員進 行調(diào)研，結(jié)合中國石材整體狀況，創(chuàng)立了石材測量標準。標準結(jié)合中國國情，考慮到從事中國石材行業(yè)人員整體素質(zhì)不是很高，采取圖文并茂，具備小學水平均可看 懂。

    六、積極探索石材經(jīng)營模式創(chuàng)新

    為方便客戶，避免客戶因隨身攜帶大量現(xiàn)金帶來的不便，提高結(jié)算效率，一些石材企業(yè)開通銀聯(lián)交易系統(tǒng)，凡持有‘銀聯(lián)’標志銀行卡的客戶均可在石材企業(yè)終端 POS系統(tǒng)進行交易結(jié)算。一些石材企業(yè)在經(jīng)營模式方面過進行有效的探索，其中包括石材企業(yè)超市、石材企業(yè)經(jīng)紀人以及營造石材企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。石材企業(yè)超市， 指在石材整體使用量越來越大的情況下，將連鎖經(jīng)營的理念用于石材，利用石材企業(yè)展廳，在商品定位上做到高檔的石材品種做到精致;中檔的石材品種齊全;低檔 石材品種要能保證供應;石材超市通過發(fā)揮“品種全，保質(zhì)量，拼服務”的優(yōu)勢來擴大和吸引客戶。石材企業(yè)經(jīng)紀人，指石材企業(yè)聚集了一批活躍于石材市場、廠 家、設計院、政府機關及各種社交場所的**的石材銷售人員，經(jīng)驗豐富，有著可以充分利用的人脈關系。石材企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，為維護中國石材企業(yè)在國際石材領域 的地位，石材企業(yè)將尋求一批石材戰(zhàn)略聯(lián)盟者，共同經(jīng)營礦權(quán)投資、開采、貿(mào)易批發(fā)及分銷，共同致力于中國從石材大國向石材強國挺進。

    七、管理經(jīng)營拓荒，成就石材企業(yè)

    一些石材企業(yè)成立伊始，就敏銳洞察到管理的重要性，遂與一些管理咨詢機構(gòu)建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，營建了企業(yè)管理決策平臺，建立企業(yè)培訓體系以及石材編 碼等，不一而足，成為石材企業(yè)管理經(jīng)營的拓荒者。筆者當年接觸石材企業(yè)，也正是這種原因。建立管理決策平臺，充分發(fā)揮咨詢機構(gòu)在企業(yè)高成長的豐富經(jīng)驗及強 大的智力支持，營建企業(yè)管理決策平臺，確立業(yè)務發(fā)展目標，完善運營管理體制，探索商業(yè)模式。建立員工培訓體系，無論你是一線工人、與客戶面對面的業(yè)務員， 還是公司的一般職員、管理者，你都可以享受到由公司統(tǒng)一組織的各種培訓，公司將不定期組織各個部門管理者或從公司外聘請相關講師進行培訓。